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led电子显示屏行业硝烟弥漫，如何打好价格战

日期： 2019-7-12

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近两年，价格战始终是LED电子显示屏行业中挥之不去的乌云，纵观2019上半年，业内大大小小的“价格战”从未真正停歇。部分屏企已开始提前进行促销，使出“杀手锏”一一降低产品售价，刺激市场需求增长。

　　弱势品牌深陷价格战泥潭

　　当前，尽管业内部分龙头企业产品售价均价同比也明显有所下降，但正如业内人士所言，“此番价格战可以说是龙头屏企主动掀起的，未来的LED显示产业寒冬，或许是对弱势品牌而言。”

　　实际上，对于龙头屏企，在淡季进行价格优惠，不仅可以在旺季来临时进一步提升自己市场份额和品牌影响力，还能争夺渠道选择的主动权。可以预见是，眼下利用成本优势抢占市场/渠道已经成为头部企业的战略选择。

　　僧多粥少 LED屏行业价格战频发

　　对于当前市场持续下跌的原因，除了外部经济与市场环境等影响外，究其核心，还是在于“僧多粥少”带来的产业供大于求的顽疾。

　　LED彩屏行业发展伊始，受市场利益驱使，就有越来越多的资金、原材料开始进入。随着显示屏企业的不断增多，企业为了求得生存和发展开始打起了价格战。

　　价格战的兴起从长远来说对所有的企业都是不利的。实力雄厚的企业在价格战的对抗中会更有底气，实力弱小的企业在价格战中则被淘汰出局。然而，获得在价格战中获得胜利，企业的利润空间也被压缩得很薄。一些显示屏企业为了不陷入价格战的泥潭，寻求更大利润空间。

　　组合促销与拓宽渠道助力企业打好价格战

　　善打“组合拳”。即围绕主推品牌和主销产品两个维度，以“利润回报”为中心，主导全年促销和推广的策划方向和基调。不仅可以推出单品爆款和明星利润机型的组合，还可以尝试家庭场景下的品类套系组合，跨品牌跨品类的核心资源自由组合也是不错的方式。通过这些方法，*终形成从单一产品低价格导向销售，向多产品线、套系化的服务体验销售平台迈进。

　　此外，当前业内很多屏企的经营数量和渠道地域的方面均存在空白区域。因此，进一步扩大经营网点的数量，实现零售网点的密集化，为客户带去更多LED屏企的好产品、好方案、优质服务等已经成为行的一大趋势。

　　总而言之，价格战“打法”千变万化，但万变不离其宗的则是产品和服务，这也是LED企业需要坚守的“*后一道防线”。当然，缺乏足够实力的企业还需慎重“参战”，坚持走细分市场精品化也是不错的选择。

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